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Las 107 Mejores Ideas Para Desarrollar Negocios en Línea Que Abrirán tu Mente a Una Nueva Realidad Digital.

Las 10 Mejores Estrategias de Marketing para el Crecimiento Digital (2021)

Tabla de Contenido
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    Una sólida estrategia de las mejores estrategias de marketing digital es el proyecto que ayuda a las empresas a crecer en línea.

    Llegar a un público objetivo más amplio, involucrar a tu público a través de interacciones y generar conversiones construyen un ciclo continuo.

    Estos son pasos esenciales para construir una presencia web fuerte y relevante.

    Hay muchas tácticas cuando se trata de marketing digital, desde el contenido y el SEO hasta los medios pagados y ganados, el correo electrónico y las campañas de influenciadores.

    Este post cubre las 10 mejores estrategias digitales infalibles para construir influencia en línea.

    En general, discutiremos:

    • ¿Qué es una estrategia de marketing?
    • ¿Qué es una estrategia de marketing digital?
    • ¿Qué tipos de estrategias de marketing digital existen?
    • ¿Cómo deben aprovechar las pequeñas empresas el marketing online?
    • ¿Cuáles son algunos ejemplos de buenas campañas de marketing digital?

    Empecemos.

    ¿Qué es una Estrategia de Marketing?

     Una estrategia de marketing es un plan a largo plazo para cualquier empresa u organización que pretende alcanzar sus objetivos comerciales mediante la comprensión de sus clientes potenciales y el suministro de un mensaje claro que ofrezca una solución.

    Los objetivos de marketing pueden incluir más ventas, mayor alcance o una mayor cuota de mercado.

    Esta estrategia comienza con un plan de marketing, en el que se establece la estrategia completa, incluyendo el mercado objetivo, el panorama competitivo, las tácticas de marketing, los plazos y los activos necesarios.

    ¿Qué es una Estrategia de Marketing Digital?

    Cuando hablamos de marketing, es imposible separarlo del mundo online.

    Hoy en día, todo el mundo se relaciona e interactúa con los demás, y toma decisiones de compra en línea.

    Una estrategia de marketing digital define las acciones que se llevarán a cabo para conseguir resultados empresariales en línea.

    Normalmente, esta estrategia persigue algunos objetivos comunes:

    • Conciencia de marca

    • Aumento de la audiencia

    • Generar más clientes potenciales

    • Generar conversiones

    • Aumentar el compromiso

    • Generar interacciones

    • Aumentar las ventas

    Como cualquier forma de marketing, una estrategia digital comienza con la identificación de un cliente ideal.

    Al fin y al cabo, no importa en qué plataforma digital se encuentre, lo que importa es el mensaje.

    Y cada táctica digital se superpone para crear una imagen de marca coherente desde el conocimiento y la consideración, hasta la compra y la retención.

    Por ejemplo, una estrategia de SEO puede atraer el tráfico de un blog y enseñar a nuevas personas tu negocio.

    Una vez que hayan leído algunos contenidos, podrían optar por unirse a una lista de correo electrónico para recibir más actualizaciones.

    Una vez que estén en la etapa de consideración, los anuncios de retargeting en Facebook podrían recordarles tus ofertas.

    Luego, tal vez se conviertan después de buscar tu marca y hacer clic en un anuncio de PPC.

    Recuerda que pueden ser necesarios entre 6 y 8 contactos para generar un contacto de venta viable.

    Su estrategia de marketing digital no tiene que ser perfecta, pero debe cubrir todas las bases y enviar un mensaje coherente para mejorar sus resultados.

    ¿Qué Tipos de Estrategias de Marketing Digital Existen?

    El marketing digital consiste en estrategias gratuitas y de pago para impulsar los esfuerzos de marketing de una empresa en línea.

    Cuando hablamos del entorno digital, hay muchos caminos para lograr el crecimiento y los resultados empresariales.

    Y cada táctica será diferente si eres un bloguero, propietario de una pequeña empresa o si vas en busca de una audiencia global.

    En esta guía, cubriremos las 10 principales estrategias de marketing digital y aprenderemos cómo ejecutarlas, por qué son importantes y cómo dan resultados.

    1. Pago por clic (PPC)

    La publicidad de pago por clic (PPC) es un formato de pago para que tu sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda de Google.

    Todo el trabajo se realiza en Google Ads, la herramienta más conocida para crear campañas y hacer un seguimiento de los resultados.

    En el PPC existen dos entornos de trabajo específicos: la red de display y la red de búsqueda.

    Podemos definirlos como los dos ámbitos de trabajo en los que se ejecuta el PPC.

    Con cada clic recibido en los enlaces o banners, Google cobra directamente a la empresa registrada en la plataforma Ads.

    Red de Display de Google

    La Red de Display de Google llega al 90% de las personas en Internet.

    Con la red de display, los sitios web se unen a Google AdSense y proporcionan espacios publicitarios.

    Las empresas que quieren invertir en la GDN pueden colocar sus anuncios en sitios relevantes de toda la web.

    Una de las principales estrategias de la red de display que deben utilizar las pequeñas empresas es el retargeting.

    Una vez que un usuario visita tu sitio web, pasa a formar parte de tu grupo de audiencia y tus anuncios publicitarios pueden seguirlo y recordarle tu sitio web.

    Red de búsqueda de Google

    La red de búsqueda tiene como objetivo potenciar los resultados a través de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

    Los anuncios se destacan en uno de los cuatro primeros lugares que se relacionan con la palabra clave que un usuario busca.

    Los anuncios de Google se componen de diferentes elementos que pueden ser personalizados por el anunciante:

    • El título del anuncio

    • Las frases de descripción que aparecen debajo

    • Los enlaces del sitio web

    • La información de contacto

    Con la ayuda de estos dos canales, es posible mostrar anuncios dirigidos en Google durante las diferentes etapas del viaje del comprador.

    2. SEO

    En mi opinión, Google es la plataforma número 1 para quienes tienen un negocio en línea.

    Los motores de búsqueda son una extensión de la mente de las personas; tienen problemas y buscan respuestas que les den soluciones.

    Por lo tanto, es esencial optimizar su sitio web y su contenido para que la gente pueda encontrarle como la solución a la que acudir.

    El SEO debe ser una prioridad entre sus estrategias de marketing eficaces.

    En caso de que no estés seguro de la importancia de optimizar tu sitio web y tu contenido, aquí tienes dos estadísticas importantes:

    • En una encuesta (Encuesta en Inglés, se recomienda utilizar el traductor de Google), Google señaló que el 49% de los encuestados afirmó haber utilizado la búsqueda para encontrar o descubrir un nuevo producto;

    • Google recibe más de 77,000 búsquedas por segundo.

    Lo que estas cifras significan es que si no se optimiza, se perderá todo este tráfico.

    Por otro lado, con simples ajustes en las páginas y el contenido, es posible aprovechar los resultados.

    Las optimizaciones SEO ayudan a:

    • Atraer tráfico cualificado – tu buyer persona
    • Aumentar la visibilidad en la web
    • Aumentar el tráfico a su contenido en línea
    • Aumentar la autoridad de la marca
    • Mejorar las tasas de conversión

    Una estrategia de SEO bien adaptada incluye el SEO técnico, la investigación de palabras clave, el formateo correcto de tus publicaciones para la búsqueda y la creación de enlaces.

    Puedes consultar estos posts para obtener más ayuda con las estrategias de SEO:

    • Cómo iniciar un blog como un negocio .
    • Las 23 mejores herramientas de SEO.
    • Estrategias de Guest Blogging .
    3. Marketing en Redes Sociales

    Los usuarios de las redes sociales pasan una media de 144 minutos de sus días en estas plataformas.

    En total, estamos hablando de 3.200 millones de personas cada día.

    Estas cifras tan impresionantes traen consigo una reflexión inminente: es necesario utilizar todo este potencial en beneficio de tu negocio.

    Independientemente de tu segmento de mercado, tu audiencia está definitivamente en múltiples canales de redes sociales.

    Esto significa que tu negocio también debe estar en estas plataformas.

    Sin embargo, no basta con tener presencia.

    Necesita una estrategia de marketing específica para cada uno de estos canales. Los principales son

    Tanto las grandes como las pequeñas empresas pueden aprovechar todo este potencial, siempre que sepan cómo situarse.

    En las redes sociales, es importante centrarse en puntos como

    • El tono de voz
    • La entrega de contenidos
    • La interacción con el cliente
    • La atención al cliente
    • Las imágenes y el uso de los medios de comunicación
    • Concursos, regalos y promociones

    El marketing en las redes sociales permite a una empresa adoptar una personalidad y estar en contacto con su público de forma regular.

    A través de las redes sociales, también es posible promocionar publicaciones, contenidos, campañas y productos.

    Las grandes marcas utilizan siempre estas plataformas de forma creativa y precisa para aumentar el compromiso y mejorar la percepción de la marca.

    Echa un vistazo a algunas de las publicaciones en las redes sociales que aparecen a continuación y cómo las marcas se acercan a su base de clientes objetivo en estos canales.

    Netflix en Twitter:

    Nike en Facebook:

    Cada una de las diferentes plataformas de medios sociales tiene un alcance y un potencial de compromiso específicos.

    Algunas estadísticas de uso ayudan a entenderlo, como por ejemplo:

    • Hoy en día, Facebook es el principal canal de distribución de contenidos en Marketing (HubSpot);

    • Instagram es la plataforma social con el segundo mayor ROI (HubSpot);

    • Estados Unidos tiene el mayor número de usuarios de Twitter a nivel global (Statista).
    4. Email Marketing

    El email marketing implica mensajes de marketing personalizados para acercarse a los leads directamente por correo electrónico.

    Esa es la base de esta estrategia de marketing, uno de los principales métodos utilizados actualmente.

    Permite crear listas de correo, incluyendo leads y clientes, es decir, personas en diferentes etapas del embudo de marketing.

    De este modo, es posible alimentarlas con contenidos de niveles variados.

    La estrategia de marketing por correo electrónico tiene como objetivo hacer llegar al público contenidos de alta calidad, ofrecerles descuentos y hacer que sigan avanzando por el embudo.

    Por ejemplo, si una empresa lanza un nuevo producto o servicio, el marketing por correo electrónico es una excelente forma de promocionarlo.

    Con una estrategia eficaz de nutrición de clientes potenciales, el marketing por correo electrónico se convierte en una herramienta de marketing esencial.

    Te permite llegar a tu audiencia y generar aún más conversiones.

    5.
    Mejores Estrategias de Marketing de Comercio Electrónico

    Hacer crecer una tienda online es un reto para todos los propietarios de tiendas online.

    Unas estrategias de marketing de comercio electrónico adecuadas pueden aumentar las ventas y atraer a una nueva base de clientes.

    El éxito de una tienda online depende de muchos factores:

    • La visibilidad (lo que puede aportar el SEO);

    • La promoción (el trabajo que se puede hacer a través de canales como las redes sociales y estrategias como el PPC);

    • Compromiso (una buena estrategia de contenidos con blogs, promoción y atracción con email marketing y redes sociales).

    Por lo tanto, el marketing de comercio electrónico es una selección de esfuerzos a través de varios canales.

    No hay una receta mágica para tener una tienda online de éxito, pero hay muchas tácticas para fomentar su crecimiento.

    Los sitios web de comercio electrónico se basan en tres pilares principales: las páginas de categorías, las páginas de productos y las publicaciones en el blog.

    La mayor parte del tráfico vendrá en forma de entradas de blog sobre temas relacionados con tus productos y tu nicho.

    Por ejemplo, si vendes decoración de salones, las entradas del blog sobre cómo decorar el salón o las paletas de colores de los dormitorios podrían atraer a lectores que podrían estar interesados en tus productos.

    Las páginas de categorías albergan una amplia gama de productos en una categoría.

    Estas páginas deben ser visualmente atractivas a la vez que ofrecen suficiente contenido escrito para que los motores de búsqueda entiendan de qué trata la página.

    Por último, las páginas de productos son las páginas de dinero a las que se dirige todo el tráfico de su sitio web.

    Al enlazar estratégicamente las páginas de productos en las entradas de su blog, puede atraer más ventas potenciales.

    En general, el marketing de comercio electrónico implica SEO, marketing por correo electrónico (y correos electrónicos de carritos abandonados), adquisición pagada a través de Google y Facebook, campañas de remarketing, y más.

    El enfoque principal es dirigir el tráfico, conseguir que se inscriban en una lista para seguir siendo un lead, y luego ofrecer promociones para atraerlos a comprar.

    6. Contenido Interactivo

    Los contenidos interactivos informan y aportan valor, además de generar la participación del usuario.

    Por lo general, esta categoría de medios encaja en las estrategias de contenido.

    Tienen una mayor capacidad de enganche, gracias a su interactividad.

    Entre los principales modelos de contenido interactivo están

    • Cuestionarios
    • Calculadoras
    • Libros electrónicos
    • Infografías
    • Libros blancos
    • Páginas de aterrizaje
    • Vídeos

    Este contenido puede entregarse en diferentes etapas del embudo, pero es más común durante la etapa de concienciación y consideración.

    Se crean para fomentar la confianza y el compromiso del usuario.

    Por ejemplo, un usuario puede tener que compartir su dirección de correo electrónico para obtener un libro blanco.

    El contenido interactivo, al estimular la participación, también facilita la medición del compromiso del usuario.

    Es fácil saber cuántas personas han accedido a una entrada de blog, pero no siempre se puede saber con exactitud qué palabras se han leído.

    El contenido interactivo permite realizar mediciones más claras que el contenido estático, según el 60% de las empresas que lo utilizan.

    7. Experiencias en Vivo

    Siguiendo con el contenido que genera interacciones, las experiencias en directo aportan resultados increíbles.

    Nunca este tipo de formato de vídeo ha tenido tanta aceptación, por lo que ahora es el momento adecuado para invertir en esta estrategia.

    A finales de 2020, este contenido representará el 82% de todo el tráfico de Internet.

    Además de poder ver tu contenido, la audiencia también puede interactuar.

    Las experiencias en directo aportan una sensación de urgencia e importancia.

    Es decir, el usuario cree que el contenido tiene un mayor valor en este formato.

    También crean mucho FOMO (miedo a perderse algo) que puede impulsar más ventas.

    Dentro de estos conceptos de urgencia y posibilidad de interacción, las marcas están emitiendo en diferentes formatos:

    • Preguntas y respuestas en directo
    • Live blogging
    • Streaming en directo
    • Reportaje en directo

    Para maximizar los resultados, ofrece siempre la posibilidad de interacción.

    En las preguntas y respuestas en directo, esto es natural; al fin y al cabo, se trata de responder a las preguntas de la audiencia.

    En otros formatos, utiliza la sección de comentarios para generar esta interacción.

    Si es posible, menciona los comentarios durante la transmisión en vivo , lo que ayuda a aumentar el potencial del compromiso.

    8. Marketing de Contenidos

    El marketing de contenidos está en todas partes: todo Internet, las noticias, las redes sociales, prácticamente todo, es contenido.

    Puede ser contenido escrito como esta entrada de blog, imágenes, seminarios web, vídeos, podcasts, infografías, cursos… la lista es interminable.

    El objetivo del marketing de contenidos es encontrar nuevos clientes potenciales generando tráfico y consiguiendo que realicen acciones específicas.

    Se trata de un intercambio: ofreces algo que aporta valor y, por otro lado, el lead puede proporcionar acceso a su información de contacto.

    El contenido es el último constructor de confianza, ayudando a construir influencia y autoridad para el creador del contenido.

    Con esta estrategia, es esencial crear contenido para cada etapa del embudo de marketing.

    Por ejemplo, si eres un minorista de comercio electrónico que vende artículos de camping, tu contenido debe cubrir

    • Sensibilización: Un artículo en el blog sobre los mejores lugares para acampar en California.

    • Consideración: Un correo electrónico de marketing con descuentos en productos.

    • Decisión: Una página de producto para una tienda de campaña con buenas críticas.

    El marketing de contenidos también puede incluir el marketing de recomendación y las asociaciones de afiliados para amplificar el boca a boca en torno a tu negocio.

    Esto no incluye todas las estrategias de cada etapa, ni siquiera se acerca.

    Pero debes saber que al cubrir las tres fases del viaje del comprador, das el contenido más relevante a tus clientes potenciales en el momento adecuado.

    9. Marketing de Influencers

    Un artículo creado por Influencer MarketingHub señaló que el muchas empresas dependen de las recomendaciones de los influencers para comprar algo.

    Hoy en día, las empresas han invertido en el marketing de influencers como una estrategia importante.

    Más que nunca, los consumidores necesitan el veredicto de personas en las que confían.

    Los influencers son personas respetadas dentro de un nicho, con gran capacidad para generar deseos en los consumidores e influir en las decisiones de compra.

    Para las marcas, estos colaboradores pueden ser esenciales.

    En esta relación, las marcas utilizan las herramientas de las redes sociales para encontrar influenciadores que puedan llegar a su público objetivo.

    El éxito de esta estrategia depende, además del influencer, del contenido que genere promocionando marcas o productos. Los principales formatos son:

    • Posts en redes sociales
    • Reseñas en vídeo
    • Posts en blogs

    Esta estrategia puede tener un fuerte ROI: un retorno de 5 dólares por cada 1 dólar invertido, si se hace correctamente.

    La clave es encontrar microinfluenciadores con una audiencia activa y comprometida.

    Como se menciona en este artículo de Forbes en el que aparece Adam Enfroy, es sabido que un influencer con 2 millones de seguidores no podría vender ni 36 camisetas.

    Si eres un negocio online que planea usar influencers para vender tus productos, asegúrate de preguntarles por sus métricas de engagement y sus ventas estimadas, no sólo por métricas de vanidad.

    10. Contenido Generado por el Usuario (UGC)

    El UGC es una estrategia de marketing centrada en el compromiso.

    Propone que los usuarios generen contenido por su cuenta, pero siempre relacionado con las campañas de la marca.

    Hoy en día, los consumidores quieren ser aún más participativos en su relación con las marcas.

    Por ello, el UGC es una gran forma de aprovechar este deseo.

    Una buena estrategia de UGC propone que el público genere contenidos a partir de los incentivos de las marcas.

    Se trata de campañas destinadas a aumentar la cercanía entre empresa y consumidor.

    Este compromiso generado también puede traducirse en ventas.

    Un artículo señala que la casi todos los consumidores confía más en los contenidos espontáneos, en este caso, creados por los usuarios.

    Algunas formas de UGC se utilizan con mayor frecuencia:

    • Reseñas en páginas de ecommerce, que demuestran la calidad de un producto;
    • Contenido generado para promocionar un producto (foto de un cliente usando el artículo, contenido producido por el propio artículo, en el caso de las cámaras, entre otros);
    • Contenidos generados para promocionar eventos, en los que los participantes se hacen una foto en el lugar de celebración y la publican utilizando un hashtag específico.

      Normalmente, estas fotos se muestran en alguna pantalla grande o se pueden imprimir para cada persona.

    ¿Cómo Deben Aprovechar las Pequeñas Empresas Las Mejores Estrategias de 

    Marketing Digital?

    Las pequeñas empresas suelen tener menos presupuesto y recursos para invertir en estrategias digitales avanzadas.

    Sin embargo, hay formas de bajo costo para lograr sus objetivos de marketing y obtener un buen retorno.

    1. Invertir en Estrategias con un Fuerte Retorno de la Inversión

    Baja inversión y alto retorno: esta es la relación que toda pequeña empresa busca al invertir en una estrategia de marketing.

    Para aprovechar los resultados con el marketing digital, las mejores tácticas en términos de ROI son:

    • Email marketing
    • SEO
    • PPC
    • Marketing de contenidos
    • Marketing en redes sociales
    • Marketing de influencers (micro-influencers)

    El email marketing tiene un ROI del 4.400% y es una gran estrategia a largo plazo.

    El posicionamiento en buscadores y en Google para conseguir tráfico gratuito es también una de las mejores estrategias a tomar.

    Cuando se trata de PPC, apunta a un ROI de 3:1.

    Esto significa que si gastas 100 dólares en publicidad, deberías generar 300 dólares en ingresos.

    Esta proporción de 3:1 es suficiente para cubrir otros gastos como el tiempo de los empleados (para las empresas de servicios) o el coste de los productos vendidos (para las empresas de comercio electrónico).

    En el caso de la publicidad en Facebook, existen dos estrategias diferentes: los anuncios de prospección a nuevos públicos y los anuncios de retargeting a los visitantes del sitio web.

    Cuando se hace prospección a un público nuevo, el objetivo es un ROI de 2,5:1.

    Cuando se hace retargeting a un público que ya ha visitado tu sitio web, tu ROI dependerá de las acciones que ya hayan realizado en tu sitio.

    Por ejemplo, si el usuario ha añadido un artículo a su cesta de la compra y le estás mostrando un anuncio DPA de Facebook, el ROI podría ser de 20 o 30:1.

    2. Crear más Compromiso

    El compromiso es una de las claves de una estrategia digital eficaz.

    Necesita que la gente realice acciones en línea, no sólo que vea su contenido.

    En la mayoría de los casos, estamos hablando de generar ventas.

    Para crear más compromiso, su marketing debe ser personal, oportuno y dirigirse a la persona correcta del cliente.

    Alinea tus estrategias de marketing y ventas para tener no sólo las tácticas digitales adecuadas, sino también el mensaje correcto en el momento adecuado.

    ¿Cuáles son Algunos Ejemplos de Buenas Campañas de Marketing Digital?

    Con una estrategia de marketing acertada, es posible conseguir buenos resultados.

    En los últimos años, varias empresas han creado casos prácticos que todo profesional del marketing debería conocer.

    Hemos separado algunos que merecen ser mencionados. ¡Sigue leyendo!

    1. La Campaña de ASOS Centrada en el UGC

    Una marca relevante en el mundo de la moda, ASOS creó la campaña #AsSeenOnMe, en la que se animaba a los usuarios a publicar fotos llevando los productos de la empresa.

    Así, a través de una estrategia de UGC, la marca promocionó sus productos y fomentó el engagement con su audiencia.

    El concepto es que la gente publique fotos utilizando el hashtag de la campaña.

    Así, los usuarios que accedían a ella podían comprobar una gran variedad de productos de ASOS.

    2. Lyft y la Estrategia para Convertir a los Usuarios en Promotores de la Marca

    Lyft, una de las mayores empresas de su sector, anima a los usuarios a recomendar sus servicios a amigos y familiares.

    A cambio, la empresa ofrece incentivos y ventajas.

    En este caso, se trata de una estrategia de promoción de la marca.

    Lyft utiliza a sus usuarios como agentes para promocionar el servicio.

    Estos son “pagados” con descuentos en viajes y vales promocionales, entre otras ventajas.

    En general, este mecanismo genera una reacción en cadena: cada nuevo usuario puede invitar a otra persona, y ésta también recibe el incentivo.

    3. Campaña de Storytelling “Siempre como una Chica”

    Utilizando un hashtag con el mismo nombre que la campaña, Always ha desarrollado un emocionante storytelling que puede enganchar a su audiencia.

    La idea del contenido es mostrar los retos a los que se enfrenta una mujer cuando es adolescente.

    En cambio, la campaña refuerza la fuerza de las mujeres, mencionando el término “como una chica”.

    En esta campaña, la empresa utilizó la apelación emocional para generar un nuevo significado del término y los resultados fueron asombrosos.

    El 81% de las mujeres de entre 16 y 24 años calificaron el movimiento de positivo e inspirador y acumuló más de 76 millones de visualizaciones globales de vídeos en YouTube.

    Una buena estrategia de marketing puede dar grandes resultados, siempre que se elija en función de las necesidades del negocio.

    Desde la ampliación del público objetivo hasta el aumento de las ventas, todos los objetivos pueden alcanzarse con estos esfuerzos de marketing digital.

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