MEJORES IDEAS PARA DESARROLLAR NEGOCIOS

Las 107 Mejores Ideas Para Desarrollar Negocios en Línea Que Abrirán tu Mente a Una Nueva Realidad Digital.

Las Mejores Maneras de Encontrar un Nicho de Productos para Vender en Línea (2021)

Tabla de Contenido
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    Maneras de Encontrar un Nicho de Productos

    Covid-19 ha provocado un aumento constante de las quiebras de comercios minoristas y ha acelerado el cambio al comercio electrónico en 5 años.

    Con los minoristas tradicionales moviéndose en línea y el paisaje de búsqueda cada vez más competitivo, es un momento difícil para iniciar un negocio en línea:

    • Los consumidores esperan envíos en dos días y una gratificación instantánea.
    • La integración vertical de Amazon está perturbando sectores enteros.
    • Muchos mercados de productos están sobresaturados de opciones.

    Sin embargo, la elección cuidadosa del producto adecuado afectará a todo en tu negocio de comercio electrónico, desde los logotipos, el diseño web y la marca, hasta el cumplimiento de los pedidos y la experiencia de desembalaje.

    El éxito en el comercio electrónico comienza con un producto increíble.

    En esta guía, te doy 21 consejos para encontrar el nicho de tu producto perfecto para empezar a vender online.

    Empecemos.

    ¿Cómo Encontrar los Mejores Productos para Vender en Línea?

    En primer lugar, su producto debe resolver un problema para su público. También debe ser específico de un nicho, único, satisfacer un deseo y tener potencial de marca.

    1. Realiza un Estudio de Mercado.

    En primer lugar, reduce tus opciones eligiendo un sector. ¿Qué tipo de productos quieres vender? ¿Te interesa la moda, la tecnología, la salud, la alimentación o el fitness? Hay productos que puedes vender en cualquier sector.

    Una vez que te hayas decidido por un sector, centra tu atención en el problema que vas a resolver.

    Una vez que tengas el problema y la solución (tu producto), empieza a realizar un estudio de mercado.

    Consulta mi artículo sobre las mejores herramientas de investigación de mercado para conocer algunas opciones estupendas para empezar.

    Maneras de Encontrar un Nicho de Productos

    Hay muchas formas de investigar el mercado: Google, Quora, los foros y los canales de las redes sociales son una buena forma gratuita de empezar.

    Si investigas un poco y crees que tu producto sigue siendo adecuado para tu público, profundiza más.

    Envía una encuesta online a los clientes potenciales para saber qué soluciones buscan y comprender mejor a sus compradores.

    A continuación, intenta entrevistar a algunos encuestados para obtener respuestas más profundas o realiza un pequeño grupo de discusión en tu comunidad.

    Habla con personas que den respuestas tanto positivas como negativas.

    Los que responden negativamente pueden ser capaces de articular lo que están buscando e inspirar toda una nueva línea de productos.

    2. Investiga a tus Competidores.

    Si tu nicho de producto tiene cierta competencia, eso es realmente algo bueno.

    Es mejor ver a otras personas en tu nicho que están activas y vendiendo en lugar de tratar de vender algo completamente nuevo que puede que nadie quiera. La competencia es saludable.

    Además de mirar lo que tus competidores están haciendo bien, mira lo que están haciendo mal. Lee sus comentarios y mira lo que los clientes dicen que pueden mejorar.

    • ¿Puedes aprovecharte de esos aspectos negativos fabricando un producto similar y mejorado?

    • ¿O puedes ofrecer mejores opciones de envío? ¿Un precio más barato?

    • ¿Hay clientes potenciales a los que su mercado no llega?

    • ¿Puedes superarles en cuanto a SEO?

    Utiliza una combinación de herramientas de SEO, investigación de precios, investigación de clientes y tus propios sentimientos instintivos para encontrar huecos competitivos en el mercado.

    3. Tus Productos tienen que Resolver Problemas.

    La forma más fiable de encontrar un producto de éxito es buscar algo que resuelva problemas.

    La gente quiere comodidad; si puedes ofrecer un producto que facilite las cosas, la gente hará cola para darte su dinero.

    Empieza por pensar en tus propios problemas. Si tú encuentras algo frustrante, es probable que otros sientan lo mismo y estén dispuestos a pagar por una solución.

    Esto no significa necesariamente que tengas que reinventar la rueda. Puedes mejorar los productos existentes o presentar un producto existente a un nuevo público.

    Tomemos el ejemplo de Larq.

    Las botellas de agua existen desde hace siglos, pero Larq se hizo un hueco al introducir una botella autolimpiable.

    Con esta sencilla mejora del diseño básico, construyeron un negocio de éxito.

    4. Tus Productos deben ser Específicos para un Nicho.

    Busca ideas de productos que puedan entusiasmar a un público específico. Empieza por tus propias pasiones; si estás trabajando en algo que te gusta, lo más probable es que conozcas el nicho y los problemas que hay en él.

    Un público nicho facilita la comercialización de tu producto.

    Sabes a quién te diriges y puedes crear una voz de marca coherente en las páginas de tus productos, en tus correos electrónicos, en las redes sociales y en todos los lugares donde interactúas con tus clientes.

    Si puedes identificar y servir a un segmento de mercado nicho, encontrarás una base de clientes altamente comprometida y de mayor conversión.

    5. Tus Productos Necesitan un Potencial de Marca.

    Los consumidores de hoy en día compran a marcas que son auténticas y que resuenan con ellos a nivel personal. Tus productos deben inspirarse en la misión general de tu marca.

    Por ejemplo, Tom’s Shoes es más que un simple minorista de zapatos; su misión es causar un impacto, y por cada 3 dólares que ganan, regalan 1 dólar. Invierte en organizaciones que crean cambios a nivel local.

    Tus productos deben inspirar una historia de marca, una visión más amplia que los propios productos.

    6. Busca Productos de Tendencia.

    Aunque no se trata de un modelo de negocio sostenible o a largo plazo, puede ser beneficioso aprovechar una idea de producto que esté de moda.

    Si puedes identificar algo que se está volviendo popular, tienes la oportunidad de poseer las palabras clave de SEO, ser percibido como un experto en el mercado, y capitalizar antes de que la tendencia llegue a su punto máximo.

    Esto no solo se refiere a las modas, como los fidget spinners en 2017, o a los nuevos productos esenciales, como las mascarillas en 2020.

    Las tendencias también pueden referirse a movimientos políticos o sociales que puedes capitalizar, como el movimiento medioambiental que lleva a una demanda de productos sostenibles.

    Empieza por acudir a los lugares que frecuentan tus clientes, ya sean foros online, blogs populares del sector, grupos de Facebook o subreddits.

    Estos espacios online para aficionados apasionados a menudo señalarán las últimas tecnologías y tendencias que buscan los clientes.

    También puedes ver hacia dónde se mueve el mercado con herramientas online.

    Escribe un tema en Google Trends, y la herramienta puede mostrarte el interés a lo largo del tiempo y qué subregiones muestran el mayor interés.

    Amazon también elabora un informe de tendencias que puede mostrarte lo que se está vendiendo bien, y el sitio destaca sus mejores ventas, los lanzamientos más recientes y los que más se mueven.

    Entrar en una tendencia con antelación te da la oportunidad de adueñarte de las palabras clave de SEO y convertirte en un líder del mercado.

    7. Encuentra Productos que Satisfagan Deseos.

    Busca oportunidades para satisfacer los placeres culpables. Los compradores suelen querer simplemente comprar cosas que les hagan sentir bien.

    Hay una razón por la que Spanx es más popular que los equipos de entrenamiento: sentirse bien es más fácil y rápido que los objetivos a largo plazo.

    Y esto es cierto en el comercio electrónico.

    No importa si se trata de un pequeño lujo como el chocolate o un coche de lujo de alta gama, la gente compra cosas que satisfacen sus deseos.

    Bon Bon Bon, por ejemplo, ha construido un negocio en torno a la provisión de pequeñas golosinas culpables de costo relativamente bajo para las personas que gustan de los chocolates decadentes.

    Se trata de un producto nicho, que satisface un deseo, con un gran potencial de marca, y que se subió a la tendencia de las cajas de suscripción.

    No es necesario que cubra las cuatro categorías, pero tenlas en cuenta a la hora de seleccionar tu producto de nicho.

    8. Encuentra Productos con Fans Apasionados.

    Los fans apasionados aportan dos beneficios a tu negocio. En primer lugar, realizan compras, que es exactamente lo que tu quieres que hagan los clientes.

    En segundo lugar, hablan maravillas de sus productos a otras personas.

    Estos grandes fans se convierten en embajadores de la marca, ayudando a vender tus productos a sus amigos y familiares de forma gratuita.

    ¿Qué tipo de productos tienen fans apasionados? Busca cosas que se conviertan en parte de la identidad de una persona.

    En general, la compra de alimentos no es algo que apasione a la gente.

    Sin embargo, si una dieta concreta, como la dieta paleo, se convierte en parte de la identidad de alguien, entonces la comida se convierte en algo que le apasiona.

    Los empresarios pueden ganar dinero vendiendo caldo de huesos alimentado con pasto.

    Otras cosas que apasionan a la gente son los cómics, los videojuegos, los equipos deportivos y las maratones.

    La gente está dispuesta a gastar dinero en productos que ayudan a afirmar su identidad.

    El Big Green Egg es un ejemplo de producto que apasiona a la gente.

    Aunque por fuera parece una barbacoa más, el interior de cerámica es un punto de diferenciación respecto a otras cocinas de exterior.

    Los clientes satisfechos hablan maravillas de ellos, y muchos de ellos graban vídeos en YouTube en los que muestran las capacidades del producto.

    La empresa anima a sus fans organizando eventos como el EGGfest y mostrando competiciones y equipos que cocinan con sus productos.

    9. Ten en Cuenta tus Márgenes de Beneficio.

    Todos los sectores tienen diferentes márgenes de beneficio, y los clientes aceptarán un mayor margen de beneficio para determinados productos.

    Por ejemplo, los productos de lujo tienen un margen de beneficio más alto porque los clientes están dispuestos a pagar una prima por el nombre de la marca y la experiencia del cliente.

    En cambio, los alimentos y los productos básicos tienen un margen de beneficio bajo y dependen de un gran volumen de ventas.

    Para calcular tu beneficio potencial, debes tener en cuenta todos los costes, incluido el coste de los bienes vendidos (COGS), los salarios de los empleados, los costes de marketing del comercio electrónico, las tarifas de alojamiento del sitio, el procesamiento de los pagos, el almacenamiento y el cumplimiento de los pedidos.

    Tu modelo de negocio de comercio electrónico jugará un papel importante en tu margen de beneficio final, así que asegúrate de sacar esas hojas de cálculo y calcular el MSRP de tus productos para mantener un margen saludable.

    ¿Qué Tipos de Productos Puedo Empezar a Vender en Línea?

    Hay dos grandes decisiones que tomar a la hora de elegir qué vender en línea:

    ¿producto o nicho, y físico o digital?

    El producto básico o el nicho está relacionado con el mercado en el que estás tratando de entrar, mientras que el físico o el digital es el tipo de producto que estás planeando vender.

    1. Productos Básicos.

    Estos productos son de alta demanda, esenciales o populares.

    Suelen considerarse bienes que todo el mundo necesita -como la ropa interior, el papel higiénico o las bombillas- o marcas populares dentro de un nicho, como los calcetines de marca.

    El mercado potencial de estos productos suele ser muy alto y existe una demanda regular y continua.

    Sin embargo, también suele haber mucha más competencia con otros grandes minoristas como Amazon y Walmart, y márgenes de beneficio más bajos.

    Es difícil establecerse y destacar cuando se compite con los grandes y se venden productos que no son muy memorables.

    Las grandes marcas también se aprovechan de las economías de escala, por lo que pueden ser capaces de venderte peor.

    2. Productos de Nicho.

    Por otro lado, los productos de nicho son únicos y sirven a una base de clientes específica.

    Estos artículos pueden ser exclusivos, como las artesanías hechas a mano que se venden en Etsy, los productos personalizados para mascotas, los gadgets deportivos o cualquier cosa que sirva a un público nicho.

    Cuando vendes productos de nicho, es más fácil definir un público objetivo y llegar a tus clientes.

    La exclusividad de estos productos también significa que puedes cobrar más, lo que significa mayores beneficios.

    Sin embargo, tu mercado es más pequeño y es posible que la gente no necesite comprar un artículo de nicho con regularidad, lo que puede provocar un crecimiento más lento.

    Si te cuesta decidirte, siempre puedes optar por vender tanto productos básicos como de nicho.

    Muchas empresas crean una marca en torno a productos especializados, pero también venden muchos productos básicos para aumentar su inventario vendible.

    Esto puede aumentar la probabilidad de que los clientes repitan y atraer a nuevos clientes al sitio.

    Glory Cycles es un buen ejemplo de este enfoque mixto de la venta.

    Este sitio nicho vende bicicletas de alta gama, así como los componentes para construir o mejorar una bicicleta.

    Sin embargo, también comercializan una gama de accesorios de marcas populares que todos los ciclistas necesitan habitualmente, como cascos, ropa de ciclismo, luces y botellas de agua.

    Aunque sus clientes no necesiten comprar una bicicleta cara con regularidad, sí necesitan regularmente cascos y culottes nuevos.

    El almacenamiento de estos artículos hace que los clientes vuelvan a Glory Cycles.

    A continuación, después de decidir sobre los productos de nicho o los productos básicos, también está la cuestión de lo físico frente a lo digital.

    3. Productos Digitales.

    Estos productos sólo existen en formato digital e incluyen libros electrónicos, juegos de ordenador, aplicaciones o cursos.

    A primera vista, los productos digitales pueden parecer más fáciles.

    No hay necesidad de almacenar o enviar los productos digitales, y puedes configurar tu sitio para enviarlos inmediatamente a tu cliente una vez que haga la compra.

    Sin embargo, requieren un trabajo previo y, por lo general, hay que crear el producto digital uno mismo.

    Además, algunos marketplaces como Facebook no permiten vender productos digitales a través de su plataforma.

    Por ejemplo, en este blog, vendo dos productos digitales que ayudan a los emprendedores online con el SEO y el marketing de afiliación. Descúbrelo:

    Para esta guía, vamos a hablar principalmente de la búsqueda de productos físicos de nicho para vender en línea.

    4. Productos Físicos.

    Si quieres vender productos físicos, tienes que tener en cuenta el tiempo de producción, el espacio del almacén y los costes de mano de obra para almacenar, empaquetar y enviar los artículos.

    También tienes que decidir tu modelo de negocio, ya sea dropshipping, fabricación externa o fabricación interna.

    Si estás inventando un producto completamente nuevo, también tienes que invertir en la creación de prototipos, que incluye cinco etapas diferentes.

    Es fácil empezar a sentirse abrumado con todas las opciones.

    En el resto de esta guía, cubriremos otros factores clave a tener en cuenta para que pueda reducir sus opciones y elegir un producto de alto rendimiento para vender.

    Factores a Tener en Cuenta al Vender Productos en Línea.

    También hay que tener en cuenta las decisiones logísticas a la hora de elegir los productos.

    Estas incluyen dónde vas a vender tus productos, tu modelo de negocio de comercio electrónico y los métodos de entrega.

    Estos factores finales no se pueden olvidar y te ayudarán a sentirte más seguro sobre tus planes de pequeña empresa.

    1. Dónde Vender tus Productos.

    En primer lugar, decide dónde vas a vender tus productos.

    Las tres opciones principales son los mercados, las plataformas de medios sociales y tu propio sitio de comercio electrónico.

    Mercados en Línea.

    Se trata de plataformas de venta existentes que te ofrecen formas sencillas de añadir tus propios listados de productos, como Amazon, Etsy, eBay, Facebook Marketplace, Bonanza o Craigslist.

    Tienen una audiencia y una estructura de sitio existentes para la venta en línea, lo que facilita la venta de cosas en línea.

    Sin embargo, no tienes tanto control sobre tu marca, hay tarifas de publicación y también compites con muchas otras personas que venden en el sitio.

    Si piensas utilizar el servicio de recogida y entrega local, también puedes crear listados locales para tu negocio para ganar más visibilidad en los mercados locales pequeños.

    Canales de Medios Sociales.

    Estos sitios de medios sociales tienen muchas limitaciones y beneficios.

    Vender en Facebook, Instagram, Google Shopping y Pinterest incluye herramientas que permiten a tu público comprar directamente en la plataforma.

    Esto te permite mostrar tus productos a los seguidores, y la comodidad de la compra inmediata ayuda a convertirlos en ventas.

    Sin embargo, no tienes control sobre tu propia tienda online, incluyendo tu marca y la experiencia de compra.

    Sitio de Comercio Electrónico.

    La última (pero mejor) opción es construir tu propio sitio web de comercio electrónico utilizando una plataforma de comercio electrónico como BigCommerce.

    Esta opción te da el control total sobre el aspecto y la sensación de tu sitio.

    Puedes utilizar su creador de sitios web para crear tu propia tienda online, configurar el envío y los impuestos, crear páginas de productos y disfrutar de una velocidad de carga rápida, certificados SSL y mucho más.

    El uso de una plataforma como ésta también te permite recopilar y analizar los datos de los clientes, lo que ayuda a tus esfuerzos de marketing online.

    La mejor idea es utilizar una combinación de diferentes plataformas de venta.

    Esto mitiga el riesgo en caso de que tu propio sitio web se caiga o los algoritmos de las redes sociales no te favorezcan.

    Con una presencia en las redes sociales y en el mercado, puedes atraer a los consumidores a tu sitio y obtener direcciones de correo electrónico para poder dirigirte directamente a los clientes.

    Sin embargo, tu propio sitio no viene con los usuarios existentes, por lo que los costos de marketing digital están involucrados en la conducción de los clientes a tu sitio, así como los costos mensuales de la plataforma.

    También hay que tener en cuenta las comisiones por transacciones con tarjeta de crédito y las cuotas mensuales de otros procesadores y pasarelas de pago.

    2. Modelos de Negocio de Comercio Electrónico.

    Hay cuatro tipos principales de modelos de negocio de comercio electrónico.

    Los dos primeros, el de consumidor a empresa (C2B) y el de consumidor a consumidor (C2C), no son relevantes para las personas que planean vender sus propios productos.

    Quedan los modelos business-to-consumer (B2C) y business-to-business (B2B).

    De Empresa a Consumidor.

    El B2C es un negocio minorista tradicional en el que se venden productos al público en general.

    Este es el modelo de negocio de comercio electrónico más común y se beneficia de un ciclo de ventas más corto, un elevado número de pedidos y un excelente conocimiento de la marca.

    De Empresa a Empresa.

    El modelo B2B es exactamente como suena: una empresa que vende a otra empresa.

    Los productos pueden ser artículos físicos, como los productos al por mayor, o también pueden ser productos digitales, como el software que necesita una empresa.

    Los modelos B2B pueden beneficiarse de los pedidos grandes y recurrentes, que pueden dar lugar a mayores beneficios.

    Sin embargo, suele haber una base de público mucho más pequeña que la del B2C, un trabajo más profundo en las órdenes de compra y un servicio de atención al cliente de mayor contacto.

    3. Cómo Entregar tus Productos de Comercio Electrónico.

    Tu modelo de negocio de comercio electrónico incluye los detalles exactos de cómo vas a obtener y entregar tus productos.

    Hay muchas opciones diferentes, y la correcta depende del tipo de producto que vendas y del grado de control que quieras conservar.

    Directo al Consumidor.

    Los propietarios de empresas D2C venden directamente a los consumidores, sin intermediarios.

    Pueden fabricar sus propios productos o subcontratar la producción.

    La venta directa permite a la empresa mantener el control sobre la marca, el precio y la experiencia del cliente, lo que le permite crear una base de clientes fieles.

    Marca Privada o Marca Blanca.

    Los productos de marca blanca consisten en aplicar tu nombre, marca o imágenes a un producto genérico.

    Con los productos de marca blanca, un fabricante crea algo para que tu lo vendas en exclusiva.

    Estos modelos implican menos tiempo en el diseño y la producción, lo que te permite disponer de más tiempo para comercializar el producto.

    Venta al por Mayor.

    Los mayoristas venden productos al por mayor a un precio inferior al de venta al público.

    La oportunidad de obtener beneficios viene de los grandes pedidos.

    Por lo general, los mayoristas venden a los minoristas, que a su vez venden a los consumidores; sin embargo, algunos mayoristas venden al por mayor a los consumidores conscientes del presupuesto.

    Dropshipping.

    El dropshipping es un modelo muy popular entre los vendedores online.

    En el modelo de dropshipping, el vendedor obtiene, comercializa y vende artículos que luego son suministrados, empaquetados y enviados por un proveedor de dropshipping, como AliDropship o Printful.

    En esencia, los dropshippers son los intermediarios.

    Aunque esto puede suponer un menor beneficio por cada artículo, no tienes que preocuparte de almacenar o enviar los productos, lo que atrae a los propietarios de negocios más despreocupados.

    Muchas plataformas de comercio electrónico tienen integraciones incorporadas que te ayudan a crear fácilmente un negocio de dropshipping.

    Servicios de Suscripción.

    Con los servicios de suscripción, los consumidores pagan una cuota mensual o semanal y reciben nuevos productos de forma regular.

    Las suscripciones a cajas son una forma popular de este modelo, en el que se envía mensualmente a los clientes una gama de productos relacionados.

    Las cajas pueden estar relacionadas con cualquier cosa, desde proyectos de artesanía hasta ropa o vino.

    Este modelo también puede funcionar con servicios digitales.

    Puedes obtener una cuota periódica de los clientes para acceder a un software, o proporcionarles música, libros electrónicos, meditación u otros productos, de forma regular.

    Este modelo te proporciona unos ingresos regulares y puedes aprovechar las rebajas de temporada a la hora de elegir las cosas que vas a añadir a la caja.

    Sin embargo, puede suponer mucho trabajo conseguir y empaquetar artículos con regularidad, y hay que pensar en cosas nuevas cada mes para mantener el interés de los clientes.

    ¿Cómo Empezar a Vender por Internet?

    Ahora que hemos cubierto algunos consejos a tener en cuenta a la hora de elegir tu producto para vender, es el momento de empezar a vender.

    1. Haz una Investigación de Mercado y Elige tus Productos para Vender.

    Sigue los pasos anteriores para hacer tu investigación, y elige qué productos quieres vender.

    Recuerda que debes encontrar un producto que resuelva un problema, que sea específico de un nicho de mercado, que satisfaga un deseo y que sea apto para la marca.

    Haz números para asegurarte de que tu idea tiene unos márgenes de beneficio saludables y una buena oportunidad de éxito.

    También es el momento de definir las palabras clave a las que quieres llegar, empezar a construir la historia de tu marca y conectar con tus posibles clientes.

    Es posible construir tu marca antes de decidir qué producto vender, lo que puede darte un empujón a la hora de lanzar tu negocio.

    Spearmint Love, por ejemplo, empezó como un blog para bebés.

    Cuando su propietaria, Shari Lott, decidió abrir su propia tienda, ya contaba con un público entregado y dispuesto a probar sus productos.

    2. Elige tu Plataforma de Comercio Electrónico.

    Hay muchos actores en el mercado del comercio electrónico, como BigCommerce, Wix y Shopify.

    Las opciones que elijas dependerán de tus necesidades, pero BigCommerce es una gran opción, ya que puede escalar contigo a medida que tu negocio crece.

    Todas las características que necesitas están incluidas en el precio mensual y tienen un montón de plantillas de diseño web para elegir:

    Configurar una tienda con BigCommerce es más fácil de lo que crees, especialmente con la herramienta Page Builder de arrastrar y soltar.

    Es fácil añadir tus categorías y productos, y puedes seleccionar un tema para personalizar, lo que te ayuda a conseguir el aspecto adecuado para tu marca.

    BigCommerce también te guía a través de la configuración del back-end, como la moneda, el envío, los impuestos y el cumplimiento de los pedidos, para que tu tienda esté lista en el lanzamiento.

    Si te encuentras con problemas, su centro de ayuda tiene documentación, guías y una comunidad de otros usuarios dispuestos a ayudar.

    3. Crea tu Contenido de Producto.

    Sus páginas de productos son las más importantes de su sitio, ya que es donde los clientes toman sus decisiones de compra.

    Hay dos elementos clave en tu página de producto: las descripciones y las imágenes.

    Ambos son igualmente importantes.

    Aunque las imágenes de alta calidad pueden convertir las ventas, es la descripción la que atrae a los clientes a la página, especialmente porque es lo que se indexa en los motores de búsqueda.

    Cuando Escribas la Descripción de un Producto, Cuenta una Historia.

    No te limites a cubrir las características y beneficios, sino que escribe sobre el atractivo emocional del producto, el problema relacionado que resuelve y cómo otros se benefician de él.

    Tu descripción debe exponer claramente lo que tu producto puede hacer por ellos.

    Y lo que es más importante, debe ser única y estar redactada con un texto de venta tentador.

    Fíjate en cómo el minorista de muebles Burrow escribe el texto para su mesa auxiliar Bento.

    Aunque es simplemente una mesa, no se limitan a decir: “Tiene cuatro patas y puedes poner cosas encima”.

    Cuentan una historia y utilizan un lenguaje cautivador:

    En cuanto a las imágenes, incluye varias fotos de cada producto, empezando por la imagen principal sobre un fondo blanco.

    Muestra el producto desde diferentes ángulos y haz más fotos de alta calidad cuando esté en piezas separadas.

    Incluye también algunas fotos del producto en uso, aunque no deben ser la mayor parte de tus imágenes.

    Mantén las imágenes claras y de alta resolución, y utiliza una herramienta de edición de fotos como PhotoShop para guardarlas en un formato web con un tamaño de archivo menor.

    Además, recuerda añadir texto alternativo a cada imagen para ayudar a los rastreadores web de Google a indexar las imágenes.

    Si te tomas en serio el éxito, investiga sobre las mejores prácticas de la página de producto para entender las diferentes estrategias para construir páginas de producto de alta conversión.

    4. Comienza a Promocionar y Comercializar tu Sitio Web.

    Una vez que hayas lanzado tu sitio web, es el momento de empezar a dirigir el tráfico hacia él.

    Puedes tener una ventaja si ya has empezado a construir tu marca, reunir direcciones de correo electrónico y seguidores en las redes sociales.

    Optimización de los motores de búsqueda (SEO).

    En general, la comercialización de tus productos requiere una combinación de estrategias, tanto pagadas como no pagadas.

    La optimización de los motores de búsqueda es el paso más importante.

    Esto implica la investigación de palabras clave para que tu sitio sea visible en los motores de búsqueda.

    En primer lugar, realiza una investigación de palabras clave y busca palabras clave de cola larga, ya que los grandes minoristas probablemente dominan las palabras clave básicas.

    Por ejemplo, será difícil conseguir tracción para la palabra clave “jeans”, pero “jeans vintage” o “jeans ajustados para hombres musculosos” pueden permitirte competir en la página uno de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

    Tu estrategia de SEO de comercio electrónico en la página tiene tres componentes principales: tus páginas de productos, tus páginas de categorías y tus publicaciones en el blog.

    Los posts del blog son los que más tráfico atraen y deben estar relacionados con tus productos.

    Por ejemplo, si tu eres un vendedor de camping, puedes escribir un post sobre las “10 mejores rutas para mochileros en Estados Unidos” y captar una audiencia que pueda estar interesada en tus productos.

    Las entradas de tu blog dirigen a los lectores a tus páginas de categorías y productos.

    Tus páginas de categoría deberían intentar posicionarse para la propia categoría: por ejemplo, tiendas de campaña pequeñas para mochileros, bastones de senderismo, botas de montaña para hombres, etc.

    A continuación, tu página de producto debe intentar posicionarse en Google para la búsqueda del propio producto: La tienda de campaña Northface Stormbreak 2.

    Una vez que tengas tu estrategia de contenidos en marcha, es de vital importancia empezar a obtener backlinks de otros sitios de reputación en tu nicho para construir la Autoridad de Dominio (DA).

    Este DA es un número de 0 a 100 que indica la probabilidad de que se clasifique para las palabras clave de tu nicho.

    Los enlaces son como la moneda de Internet; si no hay ninguno que apunte a tu sitio, será casi imposible que tu contenido se posicione.

    Una vez que comiences a construir DA a través de backlinks y posts invitados de otros sitios en tu nicho, Google te considerará un sitio más confiable y te recompensará con mejores clasificaciones de búsqueda.

    Atraer a los seguidores de las redes sociales.

    Crear un grupo de seguidores en las redes sociales también es una forma estupenda de atraer tráfico a tu sitio web de comercio electrónico.

    Deberías estar presente en varios sitios de redes sociales y elegir cuáles son en función de tu mercado.

    Por ejemplo, las marcas de ropa van bien en Instagram, las marcas de artesanía van bien en Pinterest y las marcas B2B pueden ir mejor en LinkedIn.

    Forma parte de la conversación sobre tu sector para atraer seguidores y destacar como autoridad en tu nicho publicando regularmente y siguiendo cuentas similares.

    Construye tu lista de correo electrónico.

    El marketing por correo electrónico es una parte importante de cualquier estrategia de marketing de comercio electrónico.

    Deberías instalar una ventana emergente de intención de salida en tu sitio web para que cada usuario vea una ventana emergente con una oferta antes de que decida irse.

    Una vez que se inscriban en tu lista de correo electrónico, utiliza una herramienta de marketing por correo electrónico para enviar una serie de correos electrónicos de bienvenida.

    Estos correos electrónicos deben ofrecer un descuento de introducción, contar la historia de tu marca y entusiasmar a tu lista con tus productos.

    Los correos electrónicos sobre carritos abandonados también son de vital importancia para las marcas de comercio electrónico.

    Si un visitante va a la página de un producto y añade un artículo a su cesta pero no lo convierte, se le pueden enviar correos electrónicos de cesta abandonada recordándole lo que hay en la cesta y animándole a comprar.

    Estos mensajes de correo electrónico sobre carritos abandonados pueden ser incluso en serie, proporcionando un recordatorio del carrito de la compra en el primer correo electrónico, y luego descuentos escalonados en los correos electrónicos de dos y tres días después.

    Comienza con la publicidad de pago.

    Si tienes presupuesto para ello, considera la publicidad de pago para atraer más tráfico a tu sitio.

    Hay muchas formas diferentes de publicidad pagada, incluyendo la publicidad de pago por clic, el marketing de influencias y el marketing de afiliación. 

    Algunas de estas opciones son más efectivas que otras, así que asegúrate de hacer un seguimiento diligente de tu ROI.

    Estos son algunos factores de la publicidad de pago a tener en cuenta:

    • Comienza con anuncios de remarketing, dirigidos a personas que ya han visitado tu sitio web. Los anuncios de DPA de productos en Facebook pueden ser extremadamente eficaces.

    • Cuando utilices Facebook Ads para encontrar una nueva audiencia (prospección), busca un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 2,5:1.

    • El PPC de Google puede ser extremadamente competitivo y costoso. Ten cuidado con las palabras clave a las que te diriges y busca un ROAS de 3:1.

    • Google Shopping puede ser una forma excelente de generar ventas al sincronizar tu catálogo de productos con el motor de Google Shopping.

      Esto funciona bien para los productos de nicho – los productos básicos son difíciles de vender en Google Shopping, ya que estás compitiendo con los principales minoristas.

    Recuerda que la publicidad de pago en Google y los canales de las redes sociales te permiten acceder a una gran cantidad de datos, así que asegúrate de dirigirte a los segmentos de audiencia adecuados y utiliza esos datos en tu beneficio.

    Resumen Ejecutivo

    El éxito en el comercio electrónico comienza con un producto increíble.

    Es el producto el que se convierte en el corazón de la historia de tu marca, ayuda a tus esfuerzos de marketing y dicta la audiencia a la que vendes.

    A la hora de seleccionar un producto de nicho para vender en línea, debe resolver un punto de dolor, ser específico de un nicho, satisfacer un deseo y tener potencial de marca.

    También hay que tener en cuenta los márgenes de beneficio, la competencia y el modelo de negocio de comercio electrónico.

    Teniendo en cuenta todo esto, el producto tiene que despertar una pasión en ti.

    La idea de que otros disfruten de tu producto tiene que crear el impulso que te catapulte al éxito del comercio electrónico.

    Vender tu propio producto y convertirte en un emprendedor online es un trabajo muy duro.

    Pero imagina la sensación de cambiar la vida de miles (o millones) de personas con una idea de producto que sólo tú has creado.

    ¿Te ha ayudado esta guía a decidirte por un producto nicho? ¿Hay algún otro factor que te haya ayudado a vender tus productos de comercio electrónico?

    Házmelo saber en los comentarios de abajo.

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    5 months ago

    […] Las plataformas de comercio electrónico son herramientas de software robustas y completas para vender productos en línea. […]

    Mr. Emprendedor
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