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Como Vender en Etsy: 7 Pasos para Abrir tu Tienda Etsy en 2021

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    Desde su lanzamiento en 2005, Etsy se ha convertido en uno de los mayores mercados online del mundo.

    en este articulo hablaremos sobre como vender en Etsy…

    Hay 54 millones de miembros en Etsy, con 81,9 millones de compradores activos y 4,1 millones de vendedores de Etsy.

    Además, hay más de 50 millones de artículos únicos a la venta en Etsy.com.

    Aprender a vender en Etsy es un gran negocio.

    Si quieres empezar un negocio en Etsy y ganar dinero vendiendo artículos a esta vasta colección de compradores potenciales, sigue leyendo.

    ¿Qué es Etsy?

    Etsy es la plataforma de comercio electrónico especializada en la compra y venta de artículos artísticos, de artesanía y vintage difíciles de encontrar en una tienda online tradicional.

    Los compradores de Etsy navegan por su mercado para encontrar productos artesanales en lugar de productos producidos en masa.

    También es una salida para los propietarios de pequeñas empresas a tiempo parcial o completo, como las tiendas de arte y los artesanos con habilidades artísticas, para mostrar sus productos y vender a un público más amplio sin necesidad de tener su propio sitio web como con Shopify.

    Es una empresa híbrida que combina la emoción de una feria de arte con un mercado como eBay.

    Quienes busquen productos en Etsy encontrarán artículos vintage y hechos a mano, obras de arte por encargo, ropa impresa a mano, juguetes infantiles hechos a medida y mucho más.

    En Etsy hay una importante categoría de productos vintage a la venta. Para que los artículos se consideren vintage, deben tener un mínimo de 20 años de antigüedad.

    Hay una gran variedad de artículos de coleccionista que puedes conseguir por un precio razonable.

    La plataforma utiliza un escaparate particular en el que los vendedores de Etsy publican sus productos a cambio de una cuota.

    El nicho único que ocupa Etsy la convierte en la plataforma número uno de artículos de arte y coleccionismo del mundo.

    Es esencial señalar que Etsy no fabrica los productos.

    En cambio, actúa como un intermediario que conecta al comprador y al vendedor, llevándolos a un solo mercado.

    Etsy tiene una sede central en Brooklyn, y es aquí donde lleva a cabo las operaciones diarias.

    La empresa también tiene una clase de artesanía conocida como Etsy Labs, una clase donde la gente aprende y mejora sus habilidades artísticas.

    Si Etsy no parece ser la solución para ti, echa un vistazo a mis reseñas de las mejores plataformas de comercio electrónico.

    ¿Cuánto Cuesta Vender en Etsy?

    Crear una cuenta en Etsy y publicar un artículo en el mercado cuesta 0,20 dólares.

    Según el manual del vendedor, un anuncio permanecerá activo durante cuatro meses o hasta que el artículo se venda.

    Una vez que el artículo se vende, se aplica una tasa de transacción del 5% sobre el precio de venta.

    Mucha gente abandona la tienda al cabo de un mes porque las ventas son escasas o nulas.

    Y lo peor es que siguen teniendo gastos en función de sus anuncios. Por lo tanto, es crucial tener en cuenta la relación entre ingresos y costes a largo plazo.

    Esto es especialmente cierto cuando se tienen muchos productos para vender. Entonces, ¿Cuánto cuesta vender tus productos en Etsy?

    Averigüémoslo.

    1. Coste de la tienda de Etsy.

    Una de las ventajas de Etsy es que al vendedor no le cuesta nada abrir su tienda.

    Sí, abrir tu tienda en Etsy es gratis. Pero ahí se acaba la gratuidad, al menos por ahora.

    La razón es que Etsy tiene una tarifa estándar de 0,20 dólares por artículo. Esta cuota de inscripción es para cuatro meses. Pero hablemos del listado.

    Etsy tiene un listado diferente al de otros gigantes del mercado online.

    Para este mercado online, un anuncio y un producto no son lo mismo. Esto se debe a que un anuncio puede contener varios productos.

    Por ejemplo, si un vendedor vende un sombrero, y el sombrero tiene diferentes combinaciones de colores, el vendedor sólo está obligado a crear “un anuncio” para cubrir la variedad de colores, al tiempo que da a los compradores la posibilidad de elegir un sombrero con cualquiera de los colores.

    Por lo tanto, si el vendedor tiene 100 artículos de ese sombrero, y vienen en diferentes colores, el vendedor sólo crea un listado para cubrirlos todos, actualizando la cantidad a medida que llegan las ventas.

    Cada cuatro meses, la validez de un anuncio se agota.

    Ahora depende del vendedor renovar el anuncio automáticamente o manualmente a los mismos 0,20 dólares por anuncio.

    Aunque permitir que la tienda se renueve automáticamente puede tener sentido para un vendedor primerizo que aún no ha comprendido los fundamentos financieros de la gestión de una tienda online, tiene aún más sentido -al menos desde el punto de vista financiero- renovar la tienda manualmente.

    De esta forma, puedes estudiar los datos para saber qué productos están generando ventas y beneficios, y qué productos están dando pérdidas antes de renovar tu anuncio por otros cuatro meses.

    Ten en cuenta que el coste de cada anuncio sigue siendo de 0,20 dólares por anuncio.

    Esto significa que si hay 100 listados en su tienda, deberás pagar 20 dólares cada cuatro meses.

    Esto se convierte en un problema si no estás haciendo ninguna venta porque los 20 dólares siguen sumando en tu hoja de gastos, que también podría incluir el coste de elaboración de tu producto en primer lugar.

    2. ¿Es el coste de 0,20 dólares todo lo que hay?

    Muchos propietarios de ferias se confunden sobre cómo remitir la cuota de 0,20 dólares cuando llegan las ventas.

    Olvidan que un anuncio es diferente de un producto y que el cargo por el anuncio y la cuota de renovación de la tienda depende del número de artículos en venta.

    Veamos estos ejemplos para mayor claridad:

    Ejemplo 1:

    Un vendedor tiene una tienda de mesas artesanales en Etsy. En esa tienda, sólo hay una mesa artesanal a la venta.

    La mesa se vende y el vendedor opta por no renovar el anuncio ni volver a fabricar otra mesa.

    El vendedor paga 0,20 dólares por anunciar la mesa. Dado que la mesa se ha vendido, el vendedor ya no tiene que pagar la tarifa de anuncio (aunque hay otras tarifas que explicaremos más adelante).

    Ejemplo 2:

    Un vendedor crea jerséis hechos a mano disponibles en cinco colores diferentes.

    Cuando el vendedor crea un anuncio, hay seis pares del jersey en stock.

    Así, durante los cuatro meses siguientes, el vendedor pagará 0,20 dólares por un anuncio de esos seis pares de jerseys.

    Si no hay ventas en ese periodo, el vendedor recibe otro cargo de 0,20 dólares por renovar el anuncio.

    Pero si el vendedor vende uno de los jerséis, todo vuelve a cero y el anuncio se renovará automáticamente por otros 4 meses “frescos” para los cinco jerséis restantes.

    Si el vendedor añade más jerseys a la cantidad disponible, o tiene nuevos colores del jersey y quiere mostrar nuevas fotos de esos colores, el vendedor puede editar el anuncio sin coste adicional.

    Cada vez que el vendedor realiza una venta, las existencias se renuevan una y otra vez hasta que se vendan todos los jerséis disponibles o termine el periodo de 4 meses sin ventas.

    Sin embargo, si un comprador adquiere tres pares de jerséis del vendedor en un solo pedido, el vendedor obtendrá un cargo extra de 0,40 dólares junto con los anteriores 0,20 dólares por tres tarifas de anuncio.

    Por último, el anuncio se vuelve a renovar automáticamente aunque se hayan pagado tres jerséis en una sola transacción.

    3. ¿Qué es la tasa de transacción de Etsy?

    Al igual que en eBay y Amazon, hay tarifas de Etsy que un vendedor tiene que pagar para seguir haciendo su negocio online.

    En primer lugar, un vendedor pagará a Etsy una tasa de transacción del 5% del precio de venta cada vez que se venda un artículo.

    4. ¿Cuánto cuesta promocionarse en Etsy?

    Los usuarios de Etsy también pueden optar por crear listados promocionados y anunciar sus productos.

    El mínimo para empezar es de 1$/día y se basa en un modelo de coste por clic.

    Cuando un usuario realiza una búsqueda en Etsy, hay anuncios de pago y de no pago.

    La única diferencia que los compradores pueden ver en los anuncios promocionados es el pequeño “Anuncio” blanco en la esquina superior izquierda de la imagen:

    como vender en Etsy

    Para un nuevo vendedor, suele ser un desafío hacer olas en Etsy desde el principio, especialmente cuando lanza un nuevo producto.

    Invertir en anuncios de Etsy para conseguir más visibilidad puede no ser una mala idea para comprobar la viabilidad de tu producto en el mercado.

    Una vez que empieces a promocionar, tendrás acceso a un panel de control donde podrás ver tus estadísticas.

    Te recomiendo que establezcas un coste por clic (CPC) máximo de entre 0,10 y 0,50 dólares por clic para empezar a probar los resultados.

    5. ¿Cuáles son las tarifas de procesamiento de pagos de Etsy?

    Cuando un comprador realiza la compra directamente en Etsy y utiliza el sistema de pago de Etsy, Etsy cobra una tasa de procesamiento de pagos del 3% + 0,25 dólares por transacción.

    Además, dependiendo de la ubicación del vendedor, podría haber gastos adicionales en forma de impuestos, incluido el coste de la conversión de la moneda local cuando los artículos listados no estén en dólares estadounidenses.

    6. ¿Qué pasa con los gastos de envío de Etsy?

    Normalmente, el comprador paga los gastos de envío. El coste dependerá de la ubicación del comprador.

    A menudo, los problemas surgen en situaciones en las que la tarifa de envío no está bien calculada, y el vendedor se da cuenta de que tiene que pagar más por el envío de lo que pretendía originalmente.

    Si esto ocurre repetidamente, puede aumentar significativamente el coste total de hacer negocios en Etsy, especialmente cuando el coste del seguro se incluye en los gastos de envío, lo que aumenta aún más el coste.

    Una solución es investigar y averiguar cuánto costará exactamente el envío de artículos a diferentes lugares.

    El envío nunca es gratuito en Etsy ni en ninguna otra tienda online.

    Los vendedores de Etsy que ofrecen envíos gratuitos deben estar preparados para incluir el coste del envío en el precio de venta.

    En otro orden de cosas, los vendedores pueden comprar etiquetas de envío de USPS directamente en Etsy.

    7. Reflexiones finales sobre los precios de Etsy.

    Es tentador pensar que sólo cuesta 20 céntimos empezar a vender en Etsy y apresurarse a abrir una tienda.

    Antes de abrir una tienda de Etsy, es inteligente tener una idea clara de las tarifas totales necesarias tanto para publicar como para vender tus productos.

     El coste total de abrir una tienda en Etsy incluye la cuota de inscripción, la cuota de transacción, la cuota de procesamiento de pagos, la cuota de envío y cualquier promoción en la que participes.

    Además, recuerda que nada de esto incluye el coste de los productos vendidos (COGS).

    Por lo tanto, si pones un precio demasiado bajo a tus artículos para atraer a más compradores, puedes reducir tu margen de beneficios y vender los productos con pérdidas.

    Siempre hay cargos externos que hay que tener en cuenta si quieres gestionar bien tu negocio.

    Ten preparada una hoja de cálculo para hacer un seguimiento de tus entradas y salidas para estar adecuadamente informado de lo que ocurre en tu negocio.

    Intenta no adelantarte hasta que veas un retorno de la inversión (ROI) decente.

    Es importante aumentar la escala de tu negocio de forma gradual en lugar de ser demasiado agresivo con los precios de inmediato.

    A medida que sigas vendiendo en Etsy, te harás con las tarifas y adaptarás tu negocio en consecuencia.

    Cómo Vender en Etsy.

    ¿Estás preparado para montar una tienda de Etsy y empezar a ganar dinero por Internet? Aunque hay una serie de pasos, Etsy te lo pone fácil.

    Aquí tienes los pasos para vender en Etsy y crear tu propia tienda online.

    1. Ve a Etsy.com para empezar.

    Visita la página de inicio de Etsy, haz clic en el enlace Vender en Etsy y, a continuación, en Abrir tu tienda de Etsy.

    2. Personaliza la configuración de tu tienda.

    Establece tus preferencias sobre cómo quieres vender tus productos.

    Selecciona el idioma para describir tus productos y la moneda para el comercio, incluye tu ubicación, etc.

    3. Selecciona el nombre de tu tienda.

    Esta es la parte en la que tu creatividad puede entrar en juego.

    Debes idear un nombre de tienda Etsy que refleje tu marca personal.

    Tu nombre debe ser sinónimo de tu oferta de productos y fácil de recordar para los clientes.

    El nombre tiene que tener entre cuatro y veinte caracteres sin espacios ni caracteres especiales.

    4. Empezar a listar tus productos.

    Sigue estos pasos para configurar tus listados de productos:

    Añade fotos:

    Se aconseja a los vendedores de Etsy que tengan un mínimo de cinco fotos para cada artículo, tomadas desde distintos ángulos para que los compradores puedan hacerse una idea adecuada del aspecto de tu producto.

    Las fotos deben ser de alta calidad y estar tomadas con un buen fondo.

    Ajustar las miniaturas:

    Las miniaturas son las primeras imágenes con las que se encuentra un comprador cuando busca o se topa con tu producto.

    Son las que dictan el aspecto de tu tienda, así que asegúrate de que son coherentes y coinciden con tu marca.

    Completa la información de tu anuncio:

    a descripción de tu producto debe tener un título y una descripción que explique en detalle lo que es.

    Además, utiliza las 13 “etiquetas” disponibles para cada producto. Los compradores buscan productos en Etsy basándose en palabras clave, así que asegúrate de que estas palabras clave coinciden con lo que hay en tus etiquetas.

    Introduce la cantidad de inventario y el precio: Añade el precio de cada artículo y asegúrate de incluir todos los costes en el precio de venta.

    Incluye la cantidad en stock, y también si hay variantes del producto como la talla, el color y el material.

    Establezca los gastos de envío:

    Aquí es donde incluyes los gastos de envío, el país de origen, el tiempo de procesamiento, el peso y el tamaño. Siempre puedes actualizar esta información más tarde si es necesario.

    Previsualiza tus anuncios de Etsy:

    Mira la tienda para ver si hay que hacer algún cambio.

    Es importante que te sientas bien con el aspecto de tu tienda desde la perspectiva del cliente antes de publicarla por primera vez.

    Haz clic en finalizar y ya habrás terminado de añadir tu primer producto.

    5. Selecciona tu método de pago.

    Hay muchos tipos de pagos electrónicos disponibles en Etsy. Puedes ofrecer PayPal o Etsy Payments, que es lo que utilizan la mayoría de los vendedores.

    Etsy Payments permite a los vendedores obtener su dinero a través de diferentes opciones como tarjetas de crédito y débito (así como crédito de la tienda), y tarjetas de regalo de Etsy.

    6. Incluye los datos de facturación.

    Esto dependerá de tu país de origen. Es posible que Etsy quiera una tarjeta de crédito para tu autorización e identificación.

    También proporcionará una tarjeta en la que Etsy pueda cobrarte las tasas y comisiones.

    Eso es todo. Ya tienes todo listo y es hora de empezar a optimizar y promocionar tus productos.

    7. Optimiza tu tienda.

    Aquí tienes algunas formas de optimizar tu tienda de Etsy y atraer más ventas.

    Añade tu perfil de usuario:

    Esto incluirá una breve biografía sobre ti con una foto. Esto permitirá a los visitantes saber quién eres y aumentar tu credibilidad como vendedor.

    Puedes aprovechar esta oportunidad para crear una conexión personal con tus clientes y dar más información sobre tu producto.

    Añade las políticas de tu tienda:

    Esta sección incluye las preguntas frecuentes que los clientes pueden hacer sobre el producto.

    También puedes añadir plazos de tramitación y envío para que los clientes se hagan una idea de cuánto tardarán en recibir su producto.

    Las políticas de devolución (si las hay) también entran en esta sección.

    Añadir una biografía de la tienda:

    Esta es la sección que te permite hablar más de tu tienda de comercio electrónico y de quién eres.

    Los vendedores de Etsy disponen de 5.000 caracteres para escribir su biografía.

    Recuerda escribir con pasión y crear una conexión con tus clientes potenciales.

    La gente valora la transparencia, así que intenta ser abierto sobre tus valores.

    También puedes mostrarles cómo creas tus productos insertando fotos o vídeos de tu espacio de trabajo.

    También puedes compartir aquí los enlaces de las redes sociales de tu tienda.

    Utiliza las herramientas de marketing de Etsy:

    Esto te permite llegar a una base de clientes más amplia a través de las redes sociales.

    Etsy lo ha hecho fácil con una nueva herramienta de marketing que permite a los vendedores la oportunidad de compartir sus productos en plataformas sociales como Pinterest, Facebook, Instagram y Twitter.

    Más Consejos para Vender en Etsy.

    Ahora que tienes tu tienda de Etsy configurada y optimizada, ¿cómo impulsas las ventas con el tiempo?

    ¿Cuáles son algunas formas de impulsar tu “SEO de Etsy” y ganar más visibilidad como nuevo propietario de una tienda?

    Aquí tienes seis consejos finales para vender en Etsy.

    1. Contrata a un fotógrafo profesional.

    La gente es visual: queremos ver, tocar y sentir los productos antes de comprarlos. Y hay una psicología detrás de una buena fotografía de producto.

    Los principales tipos de fotografías de productos son las fotos de protagonistas y las fotos de estilo de vida.

    En primer lugar, las fotos de protagonista son primeros planos de tus productos con un simple fondo blanco.

    Son ideales para las fotos principales y deben ser de alta resolución para que los usuarios puedan acercarse y ver el producto por sí mismo.

    A continuación, las fotos de estilo de vida muestran el producto siendo utilizado por una persona o con más contexto de fondo.

    Por ejemplo, una imagen de un jersey de mujer puede ser llevada por una mujer sonriente en un parque.

    Un último consejo es utilizar una combinación de ambos estilos, así como tomas intermedias.

    Por ejemplo, una imagen de un juego de materiales para manualidades podría desmontarse para mostrar todas las piezas y colocarse en un bonito patrón.

    Etsy permite un máximo de 10 fotos, así que utilízalas todas. Las fotos de alta calidad en tu tienda de Etsy ayudarán a impulsar las ventas de tus productos.

    2. Organiza tu tienda.

    Debes poner todos los artículos de tu lista en un orden que especifiques.

    Tener los productos por todas partes en un orden aleatorio no inspira confianza en la calidad de tus productos.

    Tienes que crear una buena primera impresión para que los compradores que entren en tu tienda de Etsy vean un diseño profesional.

    3. Aprende el SEO de Etsy.

    El SEO, o posicionamiento en buscadores, te permite aumentar la visibilidad online en plataformas como Google.

    Pero el SEO de Etsy también es clave para impulsar las ventas.

    Las técnicas de SEO dependen de la plataforma: eBay, Amazon y Google tienen diferentes técnicas de SEO, al igual que Etsy.

    Sin embargo, los fundamentos son los mismos y todo se reduce a las palabras clave.

    ¿Qué artículos de Etsy busca la gente? Intenta comprender las principales categorías de productos en las que te encuentras y utiliza palabras clave únicas para destacar.

    Utiliza tantas palabras clave valiosas como puedas para que la búsqueda de los usuarios pueda coincidir con tus productos y hacer que tu negocio aparezca en los resultados de búsqueda.

    Si te resulta difícil pensar en palabras clave para tu producto y negocio, utiliza una herramienta como erank.com para entender y optimizar tus palabras clave en Etsy.

    4. Optimice sus precios.

    Los precios tienen un impacto directo en cuánto vendes en Etsy.

    Suele ser difícil conseguir el precio adecuado para tu producto porque rebajar a la competencia puede llevar a una guerra de precios, mientras que vender demasiado puede llevar a cero ventas.

    Busca formas de reducir los costes de producción para que tu margen de beneficios sea mayor.

    Prueba, prueba, prueba.

    Actualiza tus precios regularmente para reflejar factores económicos como el coste de las materias primas, así como el de tu competencia.

    5. Mantener buenos registros financieros.

    Una contabilidad adecuada puede ayudarte a entender la dirección que toman tu tienda y tu negocio de Etsy.

    También puede ayudarte a establecer objetivos y a saber si tienes beneficios o pérdidas.

    Cuanto mejor conozcas los números exactos, más informadas estarán tus decisiones.

    6. Estudiar los datos.

    Utiliza herramientas de análisis que te ayuden a hacer un seguimiento de tu negocio en Etsy.

    Es posible que algunos productos se vendan más que otros y que tengas que abandonar los productos que no rinden y aumentar las cantidades de los que sí lo hacen.

    Resumiendo

    Recuerda que la mayoría de los propietarios de tiendas de éxito en Etsy empezaron con poco y fueron creciendo con el tiempo.

    El mayor obstáculo para vender en Etsy suele ser la desgana de empezar.

    No necesitas un gran equipo: el 79% de los negocios en Etsy están dirigidos por personas solas, y el 97% se gestionan desde casa.

    Con millones de compradores potenciales y la posibilidad de compartir tus propios productos únicos con el mundo, ¿por qué no sigues estos consejos sobre cómo vender en Etsy y empiezas hoy mismo?

    Otras lecturas en mremprendedor.com: consulta mis opiniones sobre las mejores plataformas de comercio electrónico

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    6 months ago

    […] artículos pueden ser exclusivos, como las artesanías hechas a mano que se venden en Etsy, los productos personalizados para mascotas, los gadgets deportivos o cualquier cosa que sirva a un […]

    Mr. Emprendedor
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