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Como Utilizar el Marketing de Quora Para Potenciar tu Estrategia de Contenidos

Tabla de Contenido
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    Como Utilizar el Marketing de Quora

    A pesar de que Quora supera los 300 millones de usuarios activos mensuales, la plataforma de preguntas y respuestas sigue siendo ignorada por muchos profesionales del marketing y empresas.

    Y, lo admitan o no, están perdiendo muchas oportunidades de marketing.

    Probablemente, todos nosotros tenemos los mismos objetivos de marketing de contenidos: atraer tráfico a nuestro sitio web, aumentar las inscripciones, crear autoridad y, en última instancia, ganar más dinero.

    Todo esto se puede lograr con Quora, y sin embargo, sigue volando bajo el radar.

    Si quieres potenciar tu campaña de marketing de contenidos, ya es hora de que te tomes en serio el marketing en Quora.

    En este artículo, vamos a mostrarte cómo utilizar el marketing de Quora como parte de tu estrategia de contenidos.

    Pero antes de eso…

    ¿Qué es Quora?

    Quora es un lugar para preguntar y responder a casi cualquier pregunta, ya sea basada en hechos u opiniones.

    Los usuarios pueden votar a favor o en contra de las respuestas para determinar cuáles son más o menos útiles.

    Cada persona utiliza Quora por razones diferentes.

    Algunos buscan consejos para su vida personal o profesional; otros buscan recomendaciones sobre productos y servicios.

    Otros simplemente quieren poner su pregunta más interesante en Quora.

    He aquí algunos ejemplos:

    Como Utilizar el Marketing de Quora

    Como ves, Quora es un lugar propicio para profesionales, marketeros, empresas y cualquiera que quiera poner sus marcas frente a estos usuarios de una u otra manera.

    ¿Por qué Quora Marketing?

    En última instancia, Quora puede ayudar a tu estrategia de marketing de contenidos de varias maneras:

    • Puedes utilizarlo como una sólida fuente de tráfico de referencia.
    • Puedes generar leads (Clientes potenciales de tu marca) de calidad sin importar a dónde los dirijas: canales sociales, formularios de registro, publicaciones en el blog, etc.
    • Puedes construir autoridad desde cero y gestionar la influencia social.
    • Puedes entender mejor a tu audiencia – cuáles son exactamente sus puntos de interés – y comprometerte con ellos.

    Cómo Responder a las Preguntas en Quora

    Ahora que ya conoces los beneficios del marketing en Quora, la pregunta del millón es…

    ¿Cómo Elegir las Consultas a las que Responder?

    Según JD Prater, evangelista de Quora, ser el primero o el segundo en dar la mejor respuesta a una pregunta casi siempre te garantiza estar en el primer puesto del ranking, una gran oportunidad para ganar exposición para ti y tu marca.

    Pero no vale la pena responder a todas las preguntas nuevas.

    Utiliza tu criterio para valorar el potencial de la pregunta para atraer visitas y seguidores.

    Cuando elijas preguntas más antiguas para responder, comprueba primero las estadísticas, así:

    Debería darte una idea de si la pregunta ya tiene demasiadas respuestas, la última vez que el hilo estuvo activo, las vistas que obtuvo a lo largo del tiempo y el número de seguidores.

    Si una pregunta ya tiene demasiadas respuestas y quieres responderla, asegúrate de añadir valor y nuevas ideas.

    De lo contrario, tu respuesta podría ahogarse o quedar a la deriva.

    Si un hilo no ha estado activo últimamente, es porque ya nadie lo visita ni lee las respuestas.

    No hay reglas estrictas sobre el número de seguidores que debe tener una pregunta.

    Pero como regla general, las preguntas con al menos 20 seguidores son dignas de consideración.

    Cómo Utilizar el Marketing de Quora

    Fiel a su volante de marketing, Quora se utiliza mejor desde tres puntos de vista: marketing de contenidos, liderazgo de pensamiento y publicidad pagada.

    Aquí hay cinco maneras probadas para obtener el máximo provecho de tus esfuerzos de marketing en Quora:

    1. Promover el Contenido Existente

    Quora proporciona una de las formas más inteligentes de reutilizar el contenido: y dirigir el tráfico de referencia.

    ¿Por qué es importante el tráfico de referencia?

    El tráfico de referencia es tu red de seguridad en medio de los constantes cambios de algoritmos de los motores de búsqueda.

    Quora es también una gran vía para compartir entradas de blog:  y otros contenidos que pueden no estar recibiendo la exposición que merecen.

    Sí, los canales de las redes sociales pueden tener números.

    Pero en lo que respecta a la distribución, los posts de Quora son perennes y están bien indexados por Google.

    Formas de promover el contenido en Quora

    Hay dos maneras de promover su contenido orgánicamente en Quora:

    1. Escribir una respuesta original.

    2. Extraer partes de tu contenido existente.

    En cualquiera de los dos casos, puedes añadir enlaces a tu sitio web en tu respuesta.

    Asegúrate de que los enlaces son lo suficientemente relevantes.

    De lo contrario, la gente pensará que sólo estás haciendo spam.

    Si extraes tu respuesta del contenido de tu sitio web, te sugiero que la redactes entre 100 y 200 palabras y que dirijas al contenido original de tu sitio.

    Y asegúrate de reformular el texto extraído o ponerlo entre comillas o paréntesis para evitar que sea marcado como contenido duplicado.

    Esto ayuda a Quora a identificarlo como material citado y no como contenido duplicado, que puede ser eliminado.

    Utiliza Textos de Anclaje Genuinos

    Cuando utilices textos de anclaje, no seas demasiado insistente.

    No digas…

    ” Ve a mi blog para leer más”.

    ” Visita mi sitio web para obtener más información”.

    Diles…

    “Mira el proceso completo paso a paso aquí”.

    “Lee este artículo para saber más”.

    En realidad, cualquier palabra servirá, siempre que no te haga parecer un vendedor de spam que claramente sólo busca las visitas.

    Como Utilizar el Marketing de Quora

    Incluso puedes incluir enlaces a otros sitios web también para neutralizar el aspecto de tus propios enlaces.

    2. Establecer el Liderazgo del Pensamiento

    En Quora, la credibilidad es el rey.

    Si crees que no la tienes, constrúyela.

    Como plataforma social de preguntas y respuestas, Quora es un lugar ideal para ganar credibilidad y establecerse a sí mismo o a su negocio como una autoridad de la industria.

    La verdad es que Quora no está destinado a ser utilizado para la construcción de enlaces o el crecimiento del tráfico de referencia.

    El propósito de Quora es responder a preguntas, es decir, dar valor.

    Es donde la gente de todo tipo puede demostrar su experiencia en cualquier tema y aprender de los demás al mismo tiempo.

    Si alineas tu filosofía con la de Quora, es decir, aportar valor, acabarás estableciéndote a ti mismo o a tu empresa como líder de opinión.

    A largo plazo, verás que la gente se acerca a ti como experto del sector… sólo por dar respuestas valiosas y perspicaces.

    Y tu marca personal o la de tu empresa llegará de forma natural.

    Convertirse en un experto en Quora

    Sólo hacen falta entre 20 a 30 respuestas sobre un mismo tema para que el algoritmo de Quora te considere un experto en la materia.

    Aunque hay algunas personas que ya eran famosas y muy respetadas en sus sectores cuando utilizaron Quora, como Sheryl Sandberg, Mark Cuban y Neil Patel…

    Algunos han atribuido su éxito al marketing de Quora.

    Es por eso que en los últimos años, ha habido tantos ejecutivos de la C-suite, presidentes, incluso consultores, entrenadores y gerentes que se han subido al tren de Quora para ganar autoridad e influencia social.

    Incluso la plataforma de aprendizaje online Udemy y la empresa de software Ahrefs utilizan Quora para ampliar su alcance.

    Escritores más Vistos

    ¿Aún Existe el MVW (Most Viewed Writers = Escritores más Vistos)?

    Anteriormente, Quora incentivaba a los mejores colaboradores de cada tema colocándolos en la lista de “escritores más vistos”.

    Algunos de los mejores colaboradores de Quora eran elegidos y citados por las filas de Forbes, HuffPost, Business Insider, Inc, y otras publicaciones de confianza.

    Cuando se entraba en un tema, los mejores colaboradores son los que se veían primero.

    Hoy por hoy, ese espacio ya no existe.

    Sin embargo, si algo podemos aprender de eso, es que tu alcance en Quora no depende de hacer miles de respuestas mediocres, sino más bien puedes estar en el punto más alto con tan solo 7 bien estructuradas y que de verdad aporten algo bueno a la comunidad.

    Entonces, ¿con qué frecuencia deberías responder a las preguntas?

    Sugerimos que respondas al menos una o dos veces por semana, sólo para empezar.

    Y una vez que le agarres el ritmo, seguro que podrás hacer más que eso.

    Fíjate en que tres de los cinco escritores más vistos en el tema de Emprendimiento sólo tuvieron menos de 13 respuestas en los últimos 30 días.

    Esto dice mucho, de que sólo se necesitan unas pocas respuestas valiosas y sinceras para que Quora funcione para ti.

    (Aunque hay que felicitar a los dos escritores que han respondido a más de 120 preguntas en los últimos 30 días. Deben tener todo el tiempo del mundo).

    De todos modos, estas opiniones son inútiles si no se convierten. Ese es nuestro siguiente punto.

    3. Generar Clientes Potenciales de Calidad

    Quora se basa enteramente en preguntas y respuestas impulsadas por la demanda.

    Y como resultado, el tráfico que genera probablemente va a convertir mejor porque los usuarios tienen un propósito con su visita, en comparación con Facebook, por ejemplo, donde la gente visita para conectar con la gente o simplemente matar el tiempo.

    Siempre que proporciones un valor real en tus respuestas, la gente se sentirá atraída de forma natural por tu perfil.

    Así que en tu biografía, asegúrate de tener una llamada a la acción, ya sea un formulario de registro, enlaces a redes sociales o un enlace a un sitio web, cualquier cosa que te haga llegar a un posible cliente.

    Menciona también tu negocio, tus servicios o tu empresa.

    Este es un magnífico perfil en Quora del director general de Single Grain:

    Ahora, imagina que das respuestas valiosas.

    Miles de personas podrían visitar tu biografía completa con un enlace a tu sitio web.

    Eso es un flujo constante de tráfico y clientes potenciales allí mismo.

    4. Construye Conversaciones en Torno a tu Marca

    El verdadero impacto de Quora está en encontrar tu tribu de seguidores e involucrarte con ellos.

    Por eso, Quora se está convirtiendo en una plataforma sólida para crear presencia, ya sea para tu empresa o para ti mismo.

    Con su nueva función Quora for Business, ahora puedes crear una página oficial para tu empresa, sin coste alguno.

    Aunque todavía está en fase beta, Quora for Business es una herramienta prometedora para iniciar conversaciones en torno a tu marca.

    Y con una página oficial para empresas, también te permitirá estar al tanto de las discusiones que mencionan tu marca y relacionarte fácilmente con las personas que están hablando de tu negocio.

    Si estos usuarios tienen algo que decir sobre tu servicio, resultados y experiencias, eso será un gran punto de partida para un estudio de caso.

    Por Qué Configurar Quora para Empresas

    Tener una cuenta de negocios para tu empresa tiene algunos beneficios.

    Te permite abordar:

    • Preguntas técnicas
    • Preguntas de la industria
    • Preguntas frecuentes sobre el negocio

    Aunque puedes responder a esas cosas usando tu cuenta personal, el beneficio realmente está en tu audiencia.

    Una cuenta de empresa crea una personalidad propia, lo que facilita a los clientes pasados, presentes y futuros la comprensión y la comunicación con tu empresa.

    5. Encuentra Ideas para tu Blog

    Quora es una poderosa herramienta para hacer investigación de mercado y de clientes.

    La gente real viene aquí a buscar respuestas, así que no puede ser más perfecto para aprender más sobre tu audiencia.

    Esto hace que sea muy útil para los vendedores para crear contenido más específico basado en:

    • Los problemas a los que se enfrentan
    • Lo que buscan
    • Cuáles son sus intereses

    Sí, hay un montón de herramientas fantásticas por ahí para encontrar ideas de temas como Ubersuggest, BuzzSumo y Answer The Public.

    Pero con Quora, obtienes ideas que seguramente resuenan con tu audiencia porque provienen de ellos, incluyendo la forma en que enmarcan sus preguntas.

    Cuando busques estas preguntas, asegúrate de que no han sido respondidas todavía en ningún sitio de la red o, al menos, que ya tienen algún seguimiento.

    De lo contrario, podrías acabar respondiendo a las preguntas más comunes que se pueden buscar fácilmente en Google.

    Si tienes una visión única sobre el tema, entonces escribe contenido en torno a él por todos los medios.

    Cómo encontrar ideas de temas para blogs en Quora

    Hay dos formas de encontrar ideas para temas de blog en Quora.

    1. Utiliza palabras clave del sector para buscar preguntas relevantes.
    2. Sigue los temas y espacios de la industria para estar al día con las publicaciones de tendencia que puedan interesar a tu audiencia.
    3. Si crees que nadie está haciendo las preguntas adecuadas en tu nicho, entonces inicia la conversación por todos los medios.
    6. Llegar a Clientes Potenciales

    Desde el punto de vista de la publicidad, Quora le ofrece una forma más barata y eficaz de llegar a tus clientes potenciales mediante la promoción de respuestas.

    Estas respuestas pueden ser tuyas o de otra persona que tenga cosas buenas que decir sobre tu producto o servicio.

    También tiene la opción de utilizar anuncios basados en imágenes o en texto en Quora. Pero eso es para otro tema.

    A decir verdad, Quora no tiene un grupo masivo de audiencia como Facebook y Google.

    Por el contrario, Quora tiene una audiencia más orientada a la demanda.

    Como he dicho, los usuarios visitan Quora con la clara intención de investigar, encontrar respuestas o evaluar productos.

    Eso los pone en la mentalidad adecuada para escuchar diferentes opiniones, y probablemente no dudarían en hacer clic en los anuncios que puedan ser de su interés.

    Ahora mismo, la puja mínima por un clic en Quora es de 0,01 dólares.

    Eso es mucho más barato comparado con el CPC medio de Google, que es de 1 a 2 dólares, y con el de Facebook, que es de 0,40 dólares.

    Conclusión

    Para maximizar tus esfuerzos de marketing en Quora, aquí tienes algunos recordatorios:

    1. Completa tu perfil con una foto profesional, descripción, credenciales y enlaces a tu sitio web y a tus redes sociales.
    2. Crea contenido en profundidad en tu blog para que los usuarios tengan una razón irresistible para visitar tu sitio web.
    3. Poner enlaces en tu respuesta sólo una vez, cuando esté en contexto, o cuando sea necesario.

    Ahora que ya tienes algunas tácticas de marketing en Quora, es hora de ponerte a trabajar y hacer de Quora la estrella emergente de tu conjunto de herramientas de marketing.

    ¿Has utilizado el marketing de Quora como parte de tu estrategia de contenidos?

    ¿Qué resultados te ha dado hasta ahora?

    Me encantaría saberlo en los comentarios.

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